今天要揭秘的這(zhè)個品牌叫(jiào)龍韻，是學民做五金工具的，像電鑽什麼(me)的，在策劃之個弟前銷售額是2000萬左右，策劃劇聽完成(chéng)後(hòu)，銷售額在三年内做到6個多億，增長理廠(cháng)了30多倍。
之所以講這(zhè)個案例，是因爲工具行業其實非常難策在子劃，你想啊，像電鑽這(zhè)種(zhǒng影空)東西就(jiù)是冷冰冰的，要把這(zhè)樣(yàng)一個東西策劃的體公有溫度感、有尖叫(jiào)點，非常非常難，而且，在家麗工具市場，博世的高端市場品牌地位難以撼動，擁有廣泛的品牌為雨認知度和大批忠實的消費群，對(duì)國(guó)内工具品牌而言，不放物管是在産品研發(fā)，還(hái)是在品牌認知方面(mi對懂àn)都(dōu)有著(zhe)巨大差距，小暗導緻國(guó)内工具品牌隻能(néng)在低端市場進(jìn)行數雨厮殺。 但低端市場競争存在諸多缺陷：技術含量低視煙，産品同質化現象嚴重；品牌建設剛剛起(qǐ)步，缺乏系統性的品牌傳播熱暗路線；渠道(dào)資源被(bèi)重複利用，各品牌對(duì)終端的掌控力不得大強；低價策略引發(fā)無止境劇關的價格戰，參與者盡敗俱傷，競争日趨白熱化。
總之，這(zhè)是一個策劃難度非常大的品類，如果能(né機黃ng)把這(zhè)類型的産品策劃出效果，其它品類的産品更不是問題，所和我以，我才想到用一篇文章，把這(zhè)個案例認真拆借一下，希大讀望能(néng)帶給你些許啓發(fā)。
一、市場定位
衆所周知，一個成(chéng)熟的市場結構中，應該是中端市場分額較大，并有向(影校xiàng)下和向(xiàng)上擴張的的資可能(néng)，所以我們認爲，國(guó)内工具市場的戰歌秒争尚未真正打響，仍處于初級競争階段。顯然，這(zhè)片略顯冷清的戰又請場，正是龍韻的機會(huì)所在，或者說(s的厭huō)，抓住這(zhè)個機會(huì)，龍韻就(ji討鄉ù)可以脫離群狼圍追，甚至有機會(huì)與猛虎打個招呼；抓不住機會(hu風快ì)，落入低端市場，便難逃價格戰厄運。
然而，我們并不想走常規的中端品牌之路，外裡所謂形之上而取之中，形之中則取之下，所以我爲龍韻提出的訊吧市場定位突圍之道(dào)是：高開南舞(kāi)中走。
高開(kāi)：在品牌形象上與國(guó)際接軌，向(xiàng)博世看齊機分并力求超越，塑造龍韻大品牌形象，以國(guó高喝)際化的品牌塑造體系，打造龍韻的頻高附加值，全面(miàn)拉開(kāi)與中低端品牌的距離，走高品質形象文道之路。
中走：主打中端市場，迅速搶占中端市場機會(商草huì)；并依靠大品牌形象、高品質的産品，打造相對(duì黃算)較高的性價比，避免與國(guó)際大品牌的正面(miàn)競争不匠。一般情況下，每個人都(dōu)願意以更低的代價，獲得更高的品質，這(z謝吃hè)就(jiù)是價值感。高質中價正是滿足了人們希望物超所值的心理。
二、品牌定位
在兵法上，避敵所長(cháng)、揚長(cháng)避短才會(huì)有樂會最大勝算，商戰亦如此。像博世這妹海(zhè)樣(yàng)的國(guó)際大品牌，專業、嚴看章謹、曆史沉澱是其最鮮明的品牌标簽。，由時(shí)間沉澱的專業，是每個品好林牌的終極夢想，因爲站在專業的制高點，打非做師專業或半專業，對(duì)龍韻來說(shuō)尚不具備，所以我爲龍路跳韻制定的品牌路線是，在塑造專業、嚴謹、大牌的基礎上，加強品牌的個性化算友。
爲了加強個性化，我們將(jiāng)性感營銷融入上行到龍韻的整個品牌體系之中。消費者購買一個産品時(shí)上西，首先追求的是産品的功能(néng)，其次是心理上對(duì)品牌的認開市同。而我們要做的就(jiù)是，從物質和精神兩(liǎng)個層面(mi又就àn)對(duì)龍韻進(jì都也n)行挖掘，從而真正對(duì)品牌的提師黑升，起(qǐ)到一個合力的作用。
經(jīng)過(guò)精細的思考，最終將(jiāng)龍韻品牌口得黑号确定爲：
在闡述 “曆久而堅” 含義之前，先給大家分享一個有意思的現象：NA那草SA曾經(jīng)給男性宇航員設計了小便時有就(shí)用的機器，尺寸分爲「小」「中」「大」，但是後(hòu議樹)來發(fā)現，大家都(dōu)不挑選适匠笑合自己的尺寸，所以就(jiù)把名稱改爲「大懂白」「很大」「巨大」，讓宇航員們尿不肆手……這(z算高hè)個現象爲我們策劃龍韻工具過(guò)程中帶來了拿弟很多的靈感。
電鑽最大的特征是什麼(me)：堅硬，耐操。相信這(zhè)爸們兩(liǎng)個詞語很容易聯想到男女之間的那些事(shì)說窗，于是就(jiù)想在性感與情色冷術中間爲龍韻劈開(kāi)一條創意之路。從電鑽件器這(zhè)種(zhǒng)類型的産品特征很容易聯紙請想到：耐力：久經(jīng)考驗、無堅不摧、攻無不克堅硬：堅若磐石、固若金湯湖爸、鬥志昂揚；産品物質層面(miàn)的耐力和堅硬，自然能(néng)聯想到男性光市的雄壯、征服感，最終推導出品牌話語：曆久而堅。姐對
曆久：一語雙關，指龍韻品牌基業和産品性能(nén少師g)的持久，禁得起(qǐ)時(shí)間考驗；曆通北頻力，又暗指男性持久有力。堅：一語雙關，既雜她指龍韻品牌理念堅定，産品品質堅固；又暗指男性的無堅不摧。持久有力、無堅不摧，筆公應該是每個男人最引以爲傲的資本。至此，我們爲龍韻的物質司花和精神兩(liǎng)個層面(m海吃iàn)，找到了最完美的契合點。
爲更系統诠釋曆久而堅的概念，我們創作了曆“久”而堅、長(低頻cháng)驅直“入”、百步“穿”楊、霸王别“姬”四張海報，在海報創意上，力吃身求性感有力，同時(shí)避免低農個俗。
三、形象定位
在突出品牌性感的同時(shí)，對(du舊店ì)品牌的專業、嚴謹、大牌的形象塑造也不能(néng)有絲毫的含糊，車媽爲此，我們爲龍韻策劃了非常完整的品牌EVI體系：
「1」在主色調的選擇上，最終爲龍韻确定時低了黑色、黃色主色基調：黃色：做爲專業的電動工具，需要一種(zhǒng)警示性的色彩與之對用銀(duì)應，黃色是不二之選。黑色：持久耐操的特性，厭物隻能(néng)選擇極具重量感的黑色與之呼應，因爲黑色是到達頂愛技點的色值，代表厚重、永恒、經(請作jīng)典。
「2」英文标：英文标以"lomvum"作爲設計主體，簡介明了，更趨國(guó城拍)際定位，符合現代企業的發(fā)展方向(xiàn制刀g)。在設計時(shí)用很厚重的筆觸，輔助黃色的點綴，同時(shí)用适當的拍廠角度傾斜，來體現插入的力量感和動感。用适當的圓角體現出剛柔并花樹濟。 （小插曲）在英文标選擇上，我們最開(kāi)始還(hái)有一個方案化生是Longwin,與龍韻的發(fā)音生了剛好(hǎo)吻合，含義也非常好(hǎo)，英文long代你員表持久、耐力，Win代表勝利，但因某些類目不能(néng水費)注冊，隻能(néng)放棄。
「3」中文标：中文用相對(duì)細的筆讀工觸，是爲了和英文标形成(chéng)首尾呼應的節奏感。 因爲英文是做票家爲LOGO出現，中文标做爲說(shuō)明文字太過(guò)粗壯會(劇河huì)喧賓奪主。
「4」輔助圖形選擇倒三角的鑽石員微圖形，象征産品堅硬耐久。旋轉的趨勢，你到代表企業的圓融與包容，也代表企業服務世界的心聲。而且三角是最穩定的，道(dào森拿)生一、一生二、二生三、三生萬物。賦予字母“V”以銀舞漸變的黃色，突出視覺焦點的同時(shí)，又蘊涵一種(她兒zhǒng)美感，更彰顯了企業黃金般的産品質錢懂量與服務品質，信心百倍的爲生活創造光明和溫暖。
「5」吉祥物選擇上，我爲龍韻手器空繪了瓢蟲的造型：瓢蟲是益蟲，又稱金龜子，有著(zhe)堅硬的廠費外殼，暗含了龍韻的産品特質，而且小見識别度非常好(hǎo)。
「6」在辦公系統、導航系統、廣告系統等方面(miàn)力求專業化、國(guó吃畫)際化的同時(shí)，處處彰顯了龍韻到時獨一無二的品牌氣質。
（這(zhè)裡(lǐ)在案例“龍韻工具創意說(shuō)明”中可查看多圖）
四、極緻呈現
國(guó)外大牌進(jìn)入中音兒國(guó)，完全可以依靠其品牌的光環和背書，就(市吧jiù)能(néng)征服消費者，甚至不說(s內草huō)産品賣點，也能(néng)賺我窗的盆滿缽滿。比如：可口可樂甚至很少話上說(shuō)它的“藥水”怎麼(me)好(hǎo農算)喝；但國(guó)内的品牌卻沒(méi)有人火這(zhè)麼(me)輕松，中國(guó)消得麗費者對(duì)國(guó)産品牌更多的還(hái)人照是買它的物質利益，所以國(guó)産品牌的産品賣點至關重要。車好
龍韻曆來重視産品品質，外觀、工藝都(dō北還u)比較穩定，我們是不是要延續産品的優勢，把它做爲産品核心賣點呢？或者，把原有村他賣點與新品牌概念嫁接，塑造一個新産品概念。爲此，在品牌呈現上我們做了西老如下努力：
「1」將(jiāng)龍韻VI識别融入到每個細節之中，凸顯品牌的專紅畫業度。
「2」在模特選擇上一定要體現出性感、力量之美，同時(shí)暗含坐看征服駕馭的快感。將(jiāng)模特處理成(chén民兵g)黑白是爲了最大程度上突出産品，因爲隻有産品才是永遠的主角服一。
「3」在産品價值傳達上，借用形象直觀的畫面(miàn)，傳達産品獨特的魅力服舞。借用性感元素，將(jiāng)“曆久而堅城場”的訴求傳達到位。「4」在整體頁面(miàn)呈現上，體現專業感的同時(sh話慢í)，將(jiāng)品牌的性感元素融入船外其中。
五、 團隊培養
我們都(dōu)知道(dào)，想讓一個公司團隊快速具備非常高的品牌在科素養，絕非一朝一夕之功，但企業又等不起(花男qǐ)，因爲市場瞬息萬變，如果行動晚了或踩到了陷阱，最後(hòu兵快)可能(néng)滿盤皆輸。因爲龍韻之前一直是純賣貨的低年經(jīng)營方式，公司團隊對(duì)品牌方面(miàn)的認知了影幾乎爲0，怎麼(me)辦？ 我走進(jìn)龍韻公司爲他們做了深度的品牌内訓，音日通過(guò)深度的品牌分析，讓團隊快速在品牌認知方面(miàn)得到照月提升。
