經(jīng)常會(huì)有品牌老闆說(shuō)，“松柏老師，我們秒唱這(zhè)個行業産品同質化太低新嚴重了，品牌實在搞不出差異化了”，如果我要問，你的品牌找差異化低議有沒(méi)有比礦泉水品牌找差異月遠化更難呢？ 我相信沒(méi)有老闆會北師(huì)說(shuō)自己的品牌要比礦泉水品牌科高更難找差異化，今天我就(jiù)爲大家剖析礦泉水品牌如何尋找差異化、如內和何做出品牌感？
一、先說(shuō)品牌名
首先要明确，一個優秀的品牌名至少要做到四個聯想：
1.品類聯想：優秀的品牌名應該是某一個品類的最快捷入口，讓消費者的選擇變簡單件城。
2.價值聯想：明确身份地位，确立精神層面(miàn)無與倫比的優越感、快速構校些建鄙視鏈。
3.利益聯想：滿足消費者顯性和隐性需求。
4.原力聯想：隻需要將(jiāng)該原力附著(zhe拍國)到産品上去傳播、去銷售。
“天地精華”暗示著(zhe)天地間最精粹車快、最好(hǎo)的水源，代表天然和健湖機康，讀起(qǐ)來朗朗上口，易于記憶問山傳播。能(néng)在顧客的内心深處産生共鳴和美好(hǎo)聯想。這(zhè)信哥種(zhǒng)共鳴和聯想讓顧鐘冷客願意相信這(zhè)個品牌，願意消火懂費這(zhè)個品牌，甚至以消費這(zhè)個品新朋牌爲榮。
說(shuō)到産品，大家的産品都(dō我你u)不會(huì)差太多，你能(néng)生産的别人也能(néng)生産，即船村使你的産品有所改良或創新，别人也能(néng)很快拷貝複制都家。 唯有品牌的“文化原力”，才是企業的核心競争力之所在；空算唯有品牌的“文化原力”才是競争對(d動下uì)手永遠無法複制的。“天地精華”這(zhè子喝)四個字本身就(jiù)有巨大的文化原我媽力，因爲潛意識的作用，人們對(duì)原力天生就(jiù)熟悉、光上天生就(jiù)追随。尋找到原力以後(hòu)，隻需要將(jiāng)礦泉學空水附著(zhe)到“天地精華”原力之上去傳播、去林舊銷售，因爲消費者在潛意識裡(lǐ離快)對(duì)原力有著(zhe)天生熟悉和喜愛，河市自然能(néng)在瞬間熟悉和喜愛我們的品牌。
二、品牌定位
天地精華的品牌口号語是礦泉寶藏發(fā)現者，不使用一滴地表水，每務家一滴水均符合礦泉寶藏區的五大标準：地質奇、人文佳、長(c跳金háng)壽多、環境好(hǎo)、指标花弟優。
在瓶裝礦泉水傳統線下渠道(dào)大品牌地位難以撼動，渠道(dào)成(ch時對éng)本陡增，基本堵住了新品牌的上升通道(dào)的現實情做小況下，天地精華將(jiāng)品牌目标定爲“互聯網礦泉水民腦第一品牌”。不同于傳統銷售渠道(知光dào)的礦泉水面(miàn)向(xiàng鄉跳)的是超市、便利店等随機分布的女鐘消費者。天地精華定位于“輕奢”，針對(duì)的也是注重品質的老高影闆、白領、家庭等的網購市場。
定位就(jiù)需要戰略性放棄，看似定位“互聯網礦泉水品牌”好我吧(hǎo)像損失了線下市場，實則能(néng)快速在幾億互聯網人群心智中快速理暗建立認知，因爲品牌的打造，先後(hòu)要經(jī用小ng)曆工廠、市場和心智三個環節，然而討地心智是終極目的地，具有決定性意義。今天的企業經(jī笑服ng)曆了市場競争的洗禮，普遍可以解決工廠環節生産效裡如率問題和市場環節的銷售管理問題，但随著(zhe)産品的數量激增，資訊的習的爆炸，能(néng)否進(jìn)入消費者心智成(chén紅暗g)爲一大難題。很多産品從工廠中生産出來，也進(jìn)入了市場，但文問始終無法進(jìn)入消費者心智，最終厭作也無法成(chéng)爲真正的品可照牌。
拿天地精華和恒大冰泉做比較，同樣(yàng)都(dōu)是靜照非常優質的礦泉水源，但因爲品牌營銷路線不同、如今已是風景各異亮有。一家采用傳統線下渠道(dào)，媒體上鋪天蓋地的電的廣告和傳統商超渠道(dào)大手筆鋪成(chéng請國)，始終沒(méi)能(néng)務作幫助擠入市場占據一席之地。反倒是把戰場選擇在互聯網的她暗天地精華，已經(jīng)連續三年成(chéng)爲雙11全網礦泉水銷量冠報著軍。
三、品牌信任狀
信任狀是塑造品牌最有力的武器。有和信任狀爲顧客提供了選擇品牌的理由，吸村知引顧客關注和購買，有利于在同類産品中脫習玩穎而出，協助品牌赢取市場。企業會(huì)擁有多腦線種(zhǒng)信任狀，但使用信任狀有一條基本原則，就(jiù)是要民購使用效力最高的幾個信任狀，因爲顧客心智容量影民有限，記不住太多，顧客轉述時(shí)更不可能(néng)說(sh東美uō)出太多。
通常打造信任狀有八種(zhǒng)方式：
1.用熱銷引發(fā)跟風購買；
2.用意見領袖青睐背書；
3.突出領導品牌地位；
4.用賣家權威打造專業形象；
5.以曆史悠久爲消費者提供安全感；
6.用開(kāi)創者的形象塑造品紅雜牌的不可複制性；
7.用制造方法的精益打動消費者；金知
8.用新一代升級封殺對(duì)手。
天地精華在這(zhè)8個方向(xiàng)基本上都(dōu)有所體現廠拍：
