爲了能(néng)夠更好(hǎo)地你還诠釋這(zhè)個話題，我給大家分享一匠店下我對(duì)品牌策劃的思考，我會(huì)在後(hòu)面光紙(miàn)具體擺出疫情當下，品牌創始人從街具體應該如何籌劃未來？
我們相信未來屬于提前布局的長(cháng)期主義者，堅持影和到最後(hòu)的人會(huì)逆勢創造出非凡的事(shì)業。保持對(d老新uì)未來的希望，現在就(jiù)是播種(zhǒng)的季節說訊，我們如何播種(zhǒng)？中小企業的出路在于赢得人心，那吃道如何赢得人心？ 唯有品牌勢能(néng)的征服才能(néng)赢得人心，唯有系線報統的品牌策劃才能(néng)赢得快遠人心。
同質化的産品和服務是與消費者的簡單服姐利益交換，當消費者有更好(hǎo)的選擇的時(shí)候，他就(j有得iù)會(huì)毅然決然離你而去，所以，唯有品牌的師土勢能(néng)才能(néng)夠赢得人心。當然，品牌赢得人心的前提是産品靜靜質量和産品所帶來的價值，這(zhè)是做品牌的基因。然而，産品硬卻不一定能(能市néng)夠赢得消費者的青睐，現實中冷好，很多中小企業産品都(dōu)沒(méi)有問題，裡音出現問題的是品牌的征服性和品牌的價值，就(jiù)是從來沒(méi)有進坐暗(jìn)行過(guò)品牌策劃。
我曾經(jīng)講過(guò)這(zhè)樣(yàng)一個例子，三外技四年前，有一位互相不是很了解的客戶他問我，說(shuō)：“松會黃柏老師，你們做品牌策劃了解我們這(zhè)個行業嗎？也學”我當時(shí)就(jiù)說(shuō)，你問這(zh少刀è)個問題無異于在理發(fā)前問理發(fā)師舊自，你了解我這(zhè)個頭嗎？你這(費市zhè)個頭在你心中有多特别，在理發(fā)師眼中們愛，他都(dōu)是一個頭，沒(méi)有任何區别，他隻需要把你這(zhè)個頭區看剪好(hǎo)就(jiù)可以了山司，所以，問這(zhè)個問題是沒(mé們開i)有意義的。對(duì)于品牌也是同樣哥匠(yàng)的道(dào)理，品牌是超越類目的，它真正關注的是如何走進(j聽可ìn)消費者的心，如何沉澱人心，從這(zhè)個意義上講，策劃人就(jiù)是一個心理學(xué離線)家，需要對(duì)人性進(jìn)拿關行把握，所以，我分享的内容适合于每一個行業。
隻有通過(guò)品牌勢能(néng)的征服才能(néng)真正赢得人心，當我舞笑們還(hái)不是品牌的時(shí請朋)候，就(jiù)談不上具有品牌勢能(nén木來g)，所以，要成(chéng)爲品牌，第一步就(ji對房ù)是要具備品牌最基本的特征，起(qǐ)碼有視覺的統一，有精準的品牌定位這裡，有符号體系等，這(zhè)些具備好(hǎo少通)後(hòu)，才能(néng)增加勢能(néng)。
一、籌劃未來，建立品牌，以Onefull爲例
目前來看，在中小微企業裡(lǐ)，很多都(dō老舞u)還(hái)不具備品牌雛形，隻有少數的企業才具備增事森加品牌勢能(néng)的條件，這(zhè)少數雨個裡(lǐ)，大多數還(hái)隻是一個說木框架，所以，這(zhè)裡(lǐ)就(j們近iù)需要我們去了解如何才能(néng)把品牌真正做起(qǐ)來。如何相相建立品牌？我拿Onefull來舉例分享。
從做完策劃到現在，一個多月時(s司紅hí)間過(guò)去了，這(zhè)謝長段時(shí)間裡(lǐ)，他們把店鋪裡(lǐ)能(國紅néng)改的地方都(dōu)改了，土多從他們做事(shì)的效率來看，我對(duì)Onefull的發(fā)展充弟習滿信心，用個三五年的時(shí)間，銷售額提升十幾倍，做少做到十幾個億是完全沒(méi)有問題的。
在做品牌策劃之前，他們是純賣貨的思路，創始人阿賽認爲這(zhè)是資又死路一條，和我的觀點一緻。現在，他們把店花如鋪修改後(hòu)，已經(jīng)樹老具備品牌形态了，下面(miàn)一步，我會(h熱和uì)跟他們講如何提高品牌勢能(n信媽éng)。當品牌形态和品牌勢能(néng)合二爲一的時(西看shí)候，Onefull就(jiù)會(huì著請)快速爆發(fā)，這(zhè)就(jiù)是做品牌的一個非常清晰的路徑。舊科
在整個落地的過(guò)程中，創始人阿賽都(dōu)是親自把關，他中間有任何明師拿不準的問題都(dōu)會(huì)直接來問我，就坐用這(zhè)種(zhǒng)心态和方式去做事(shì)，怎麼(me)可能(n為多éng)不會(huì)成(chéng)功呢？疫情期間，朋畫我們難免浮躁、焦慮，我們不要去看網上的負面(miàn)消息，當我們看完後(hò又坐u)，就(jiù)會(huì)對(duì)未來不抱希望，就(jiù)鐘黑會(huì)給自己找退路，會(huì)想著(zhe)在這(zhè)個時(錢算shí)間段，大家都(dōu)很難，那是不是就(新姐jiù)可以放松一下，躺平一下？我們無法确定我們算暗的競争對(duì)手在這(zhè)沉默期間做了什麼(me)努力，他們會(hu吧場ì)通過(guò)什麼(me)樣(yàng電商)的方式彎道(dào)超車，所以，越是困難的時(shí文線)候，越要沉得住氣，越要進(j還黃ìn)行謀劃。
如果清潔用品領域中大多數的企業都(dōu)選擇躺厭大平，但是阿賽就(jiù)選擇在這(zhè)段時(shí)間很多進(jìn)行品牌策劃，疫情結束後(hòu)，Oneful議科l就(jiù)會(huì)把上海其他的清潔用品公司甩掉一大截子火。我們永遠不要給自己找借口，我鄉她們也不用管環境是怎樣(yàng)的，我們隻需要在特定的階睡化段，做好(hǎo)該做的事(s說作hì)情就(jiù)好(hǎo土地)了。這(zhè)個世界非常公平，你提前冷說規劃，你未雨綢缪，幾年後(hòu)，你就(jiù)是行讀哥業中的翹楚，這(zhè)并不是你有多厲害，而是你提前做了你的競争對土鐘(duì)手還(hái)看不明白的事(sh照訊ì)情，這(zhè)就(jiù)是認知差帶來的紅利。
現實中，有很多企業做到最後(hòu)卻不得不退出市場，做不從路下去的原因很簡單，就(jiù)是在關鍵節點沒(méi)有做好(hǎ店司o)關鍵動作，一味追求流量和賣貨，雖然賣貨也很重窗冷要，但是這(zhè)不是未來真正獲勝的關鍵，這(zhè)隻是一件讓你苟延新信殘喘的事(shì)情。很多老闆跟我說(shuō)，現在真的很難，得睡很多産品都(dōu)沒(méi)有利潤，我也非常理解他們的艱難，因少離爲他們在兩(liǎng)三年前沒(méi)有做的資關鍵性動作，沒(méi)有取得關鍵性突破。我們要也民想未來笑傲江湖，就(jiù)必須做聽房一些現在這(zhè)個階段，同行還(hái)不敢做的事(shì)情。
疫情對(duì)整個世界的影響都(dōu)是很大的，未來還(hái件好)充滿著(zhe)很多變數，疫情能(也長néng)不能(néng)得到真正控制，還(hái)會(huì)不哥能會(huì)發(fā)生變異，這(zhè)些都(dōu)是也花不可控因素，所以，我認爲，我們不應該寄希望于下半年一定會(huì)好(hǎ廠近o)一點，那我等下半年甚至明年再去發(fā)力，這(zhè)就(j業算iù)像我在最開(kāi)始提到的樂但請觀主義者一樣(yàng)，在等待的過(guò)程中，喪失近黃了戰機和超越對(duì)手的機會(huì)，當疫情結束後(hòu)聽你，仍然什麼(me)都(dōu)沒(méi公制)有，隻剩下無盡的虛脫和迷茫。
二、積攢品牌勢能(néng)，以楊先生爲例
楊先生做品牌策劃是在兩(liǎng)年前，在過(guò妹謝)去的兩(liǎng)年時(shí)間裡(lǐ)，他們已經(jīng)把品員中牌的底座構建好(hǎo)了，但就要是仍然缺少一些勢能(néng)。在楊先生成(chéng)玩歌爲亞運會(huì)指定品牌之前，我就(jiù)跟創科吧始人發(fā)超講，我們一定要拿湖如到和亞運會(huì)合作的資格，如果這(zhè)哥一件事(shì)情辦成(chéng)了，至少可以讓楊先生少奮鬥個五年、十年。請相我非常清楚，積攢品牌勢能(né紙區ng)是一個長(cháng)期的過(guò)程，需要我們不斷借力。
楊先生抖音店鋪中，我們可以看到他們在一個月時(shí)間裡們自(lǐ)發(fā)布了大量視頻，絕大多數都(dōu筆麗)是與亞運會(huì)相關的，另外在他們師購的賬号主頁介紹裡(lǐ)，一直傳達著(zhe)自己是亞運會(huì金有)的官方指定糕點和非遺傳承，這(zhè)些們海都(dōu)是品牌的勢能(néng)，在頁面(miàn)、包裝中體現出來，土東這(zhè)是一種(zhǒng)戰略性的提友討升勢能(néng)的動作。
相信我們很多道(dào)友也同在做抖音，在做直播，但是生件，我們看到的這(zhè)些視頻直播是很難沉澱下來的，如果能(néng)朋裡夠掙點錢還(hái)好(hǎo)，報刀如果掙不了錢，完全就(jiù)是可行虧本買賣，因爲你做的是簡單的産就門品交易，消費者不可能(néng)會(huì)記住你，如果你的一個對(d飛電uì)手起(qǐ)來了，你就(jiù)沒(méi科體)有任何機會(huì)了。
楊先生做直播賣貨的不同之處就(jiù)在于他們通過(guò)直播把玩秒品牌勢能(néng)傳播出去了，消費者會(huì)認爲這(z雪美hè)個品牌很有實力，這(zhè)是楊先生的競争對(duì)手望塵莫及的，因訊公爲亞運會(huì)每四年才一次，而且入場券還麗校(hái)不是輕易能(néng靜關)拿到的。楊先生的運氣也非常好(hǎ銀姐o)，因爲亞運會(huì)推遲一年舉辦，所哥兒以，他們有充足的時(shí)間去宣傳這(zhè)個背書，把那有基礎打得很牢，哪怕下一屆是他的同行拿到了，但是這(zh銀生è)個先發(fā)優勢已經(jīng)沒(méi)有志如了。
我剛剛截了幾張他們店鋪的客戶評價，我非常關注客戶評價，因爲這(有明zhè)代表著(zhe)人心，代表著(zhe)消費者的心智和森說認知，他們現在的評論和在成(chéng)爲亞運會(huì)官方指定品牌日理之前的評論完全不一樣(yàng)和外。
我們看第一個，這(zhè)個評價截圖說(shuō)，“很不錯對可的糕點，白桃肉很爽脆，加熱之後(hòu)Q糯軟彈，亞運會(huì)的食品實章技力杠杠的。”這(zhè)就(jiù)是亞運會(huì)這(zhè)喝事個勢能(néng)的價值，因爲消費者都(dōu)知道(雪煙dào)，亞運會(huì)所指定的食品，它就(jiù)代表了一種(z日一hǒng)高度，就(jiù)代表訊男了一種(zhǒng)認可度，能(n什藍éng)形成(chéng)一種(zhǒng)光環效應，我相信這(zhè)種員秒(zhǒng)效應會(huì)師放在一年之後(hòu)加速放大。
第二個評論說(shuō)，“非常棒的糕點，火和不甜膩配料很幹淨，新鮮的糕點，昨天睡笑寄出次日就(jiù)吃到，吃這(zhè)個糕點吃出了宮金民廷禦用的感覺啦。”這(zhè)絕對(duì)不是對(d生時uì)産品品質的認可，而是對(duì)品牌的認可，因爲品質是一北睡定需要保障的。他能(néng)吃出宮廷禦用的感覺，就(jiù術農)是因爲品牌背後(hòu)的勢能(néng)，對(duì)西答火湖原力和亞運會(huì)、非遺傳承這(zhè)些人亮光環的認可。
第三個評論說(shuō)，“很大一罐，看得出來是手工用心制作，紅糖也很舍得話紅用，焦香四溢，買回來沒(méi)幾天就(jiù)吃了一大半，比一般又東的麻花好(hǎo)吃，當當小零食吃，很滿足，果然是品牌，做得還(東拍hái)是不錯的。”這(zhè)段評論就(jiù)可以匠國看出，你是不是品牌不重要，重要的多冷是在消費者心中你是不是品牌，當越來越多的人認爲我們是品牌的時(shí)候，南慢這(zhè)個品牌就(jiù)能(néng)夠真正做起(qǐ)影還來。
第四個評論說(shuō)，份量十足，滿滿一大罐，朋友安利的，亮那好(hǎo)吃得不得了，包裝簡單又便捷麗喝，吃完回購。
做品牌勢能(néng)的最終目的是每一位顧客都(dōu)能(的聽néng)夠回購，能(néng)夠把我你請們的産品推薦給身邊的人，身邊的朋友再推薦給其他人，形成公大(chéng)口碑裂變。口碑裂變不單單靠産品的品質，品牌光環、品牌背書、品牌價值才是見木實現裂變的核心。我們能(néng)夠從評價當中看出，消費者對(duì匠短)楊先生這(zhè)個品牌是高度認可的，我開志們知道(dào)，食品行業，衆相兒口難調，我們很難保證讓購買的人都(dōu)滿意，但是至少可以給大多朋店數人一個很好(hǎo)的體驗，這(zh在雪è)樣(yàng)就(jiù)能(néng窗跳)夠實現品牌的沉澱，這(zhè)也是做品牌有意思的地方，今天做的任何事(sh場都ì)情，都(dōu)是在爲未來添磚加瓦。
關于勢能(néng)這(zhè)一塊，我想再講一冷可個我們都(dōu)很熟悉的品牌，就(jiù)是三隻員一松鼠。我們一定要跟好(hǎo)的品牌學(xué)習，我認爲議制他的整個品牌思路都(dōu)非常清晰，即便這(zhè問秒)個品牌已經(jīng)很強大了，但刀街是他們仍然需要增加勢能(néng)，他目前在做什麼(me)事(shì)情呢車黃？就(jiù)是增加了一個央視的背書，在他的抖音封面(miàn)，包括他的森知産品頁面(miàn)都(dōu)在打CCTV這(zhè)黑來個概念，好(hǎo)讓他的勢能(néng)人可得到倍數沉澱。
關于勢能(néng)這(zhè)個闆塊，相信各位品牌創術化始人都(dōu)有一個大概的認識了，但是很少有人真正行動事動起(qǐ)來，我認爲很大的原因就(jiù)是文金認知高度還(hái)不夠，認爲有背書可能場店(néng)會(huì)好(hǎo)點，但是也不是最關鍵的。黃黃勢能(néng)如果沒(méi)辦法做起(qǐ)來，後(hòu)期就(jiù)可見真的隻能(néng)打價格戰，控制不了市場，隻能(néng)被(bèi)市場微樂所控制，一定會(huì)被(b視為èi)對(duì)手蠶食，隻有勢拍裡能(néng)做到極緻的時(shí)候，我們才有話語權。
我們要知道(dào)，提升品牌勢能(néng)可能(néng)需要付出一作雪些代價，但是帶給我們的就(jiù)不僅僅是賺更多的錢了，而是讓我門從們更有尊嚴的賺錢，更長(cháng)久的賺錢，真正能(néng會河)夠基業長(cháng)青。如果在一個品牌的發(fā)展中間，沒煙體(méi)有這(zhè)樣(yàng)一個突破的話，這(zh森為è)個品牌可能(néng)終身都(dōu)起(qǐ)不來。所以，我好紙們要去看一看同行，看一下身邊的朋友，那些做不下去的公司，他們有一個共是短同點，就(jiù)是他們雖然很勤奮，但是都(dōu)是按部就(ji爸裡ù)班的做事(shì)，從來沒(méi)有突破，從來不是章敢升級認知，老老實實賣貨不過(guò)是溫水煮青蛙，爸拍這(zhè)就(jiù)是做商業的可悲之處。
做生意，做品牌，就(jiù)要敢于折騰，敢于折騰出大動作，可能(néng)通朋就(jiù)一兩(liǎng)次關鍵性大動作就(j靜著iù)能(néng)讓品牌起(qǐ)來。我書黃們的常規思維就(jiù)是，現在做為日子不好(hǎo)過(guò)，能(néng)省一點就(jiù)是一點，等民就賣貨掙到了錢再去做品牌升級，這(zhè)個邏輯是颠倒的，品牌不笑還是錦上添花，而是很多企業的救命稻草，這(zhè)個關鍵性動作秒愛花不了多少錢，可能(néng)還(hái)低于你每個月的廣告費習暗，但是你甯願把這(zhè)筆錢拿去子樂做直通車，也不願拿去做品牌策劃，這(zh信動è)就(jiù)是在用戰術的勤奮掩蓋戰畫鐵略的懶惰。好(hǎo)的，最後(hòu問子)做一個總結，産品體驗+品牌系統+勢能暗看(néng)引爆，把這(zhè)三個做到極緻，就(jiù)能(呢黃néng)秒殺同行了。
